- Door
- Edwin Feldmann
- geplaatst op
- 19 oktober 2011 08:03 uur
Het is over tussen Dell en EMC. Na tien jaar samenwerking heeft Dell het resellercontract met de storageleverancier beëindigd.
Het contract tussen beide partijen liep al vanaf 2001 en is tussentijds verlengd tot 2013. Maar Dell heeft ervoor gekozen om het resellercontract eenzijdig op te zeggen.
En dat terwijl de samenwerking erg succesvol was. Jaarlijks behaalde EMC 8 tot 9 procent van zijn omzet uit de samenwerking met Dell. Ook voor Dell leverde de storagesystemen – vooral uit EMC’s Clariion-productlijn – flink wat omzet op.
De reden om de samenwerking te beëindigen heeft direct te maken met de nieuwe concurrerende producten die Dell inmiddels heeft. Gedurende de afgelopen drie jaar heeft Dell meer dan 2 miljard dollar geïnvesteerd in een eigen storage-productlijn voor gevirtualiseerde cloudgebaseerde datacenters waarmee het direct een concurrent is geworden van EMC, meldt PC World.
Deze strategie van Dell is onder meer het gevolg van overnames van diverse bedrijven waaronder Equalogic, Exanet, Ocarina en Compellent Technologies. In de afgelopen tien jaar is Dell meer getransformeerd van de aloude computerbouwer tot een it-dienstleverancier.
Als gevolg van het besluit zal Dell niet langer storageproducten van EMC verkopen. De huidige Dell-EMC-klanten zullen nog wel gewoon worden geholpen, verzekert Dell.