Webzilla doet een beroep op financieringsoplossing voor Nederlands data center ter ondersteuning van de snelle groei
- Bedrijfsnieuws van
- Dell
- geplaatst op
- 3 april 2014 14:07 uur
Webzilla heeft een overeenkomst met Dell Financial Services (DFS) gesloten om de aanschaf van Dell PowerEdge-servers en aanvullende diensten voor het Nederlandse data center gespreid te kunnen betalen. De wereldwijd opererende hosting provider kan daarmee de inkoopkracht vergroten, de bedrijfsgroei ondersteunen en de klanten hoogwaardige dienstverlening blijven bieden. De financiële regeling is van cruciaal belang voor Webzilla om te kunnen blijven investeren in hardware, verkoop en marketing. Met het binnenhalen van de financieringsovereenkomst liet Dell Financial Services andere grote spelers in de financieringsmarkt achter zich.
Webzilla is een hostingbedrijf met vier data centers in verschillende delen van de wereld, waaronder één in Amsterdam. Het levert ICT-infrastructuuroplossingen van grootzakelijke kwaliteit aan bedrijven in gegevensintensieve branches, zoals de game-industrie, financiële sector, juridische dienstverlening, betalingsgateways en webwinkels. Het aanbod van Webzilla omvat traditionele hosting van dedicated servers, colocatie-mogelijkheden en content delivery network (CDN)-diensten.
Sinds de oprichting in 2005 maakt Webzilla een snelle groei door. Het bleek een hele opgave om nieuwe klanten op het gewenste niveau te ondersteunen. De hostingprovider zag zich hierdoor gedwongen om de data center capaciteit uit te breiden. De Dell PowerEdge-servers bleken vanwege hun flexibiliteit en schaalbaarheid perfect in staat om het bedrijf te faciliteren in zijn verdere groei. Webzilla probeerde financiering te krijgen bij banken en leasebedrijven, maar vond geen oplossing die in zijn specifieke behoeften voorzag. Gebrek aan financiering voor nieuwe ICT-investeringen zou uiterst nadelige gevolgen hebben voor de groeiambitie van Webzilla tijdens een cruciale fase in de ontwikkeling. DFS was als enige partij in staat om Webzilla de unieke combinatie van ICT-expertise en financiële diensten te bieden voor de verdere ontwikkeling van het bedrijf.
Hoge eisen aan de hostinghardware
“Hosting is een uiterst specifieke tak van sport. Er zijn voortdurend nieuwe investeringen in hardware nodig, en omdat onze klanten een maandtarief betalen, kan de ROI tot zes maanden op zich laten wachten. Eén van onze onderscheidende kwaliteiten is ons vermogen om klanten in slechts een paar uur tijd ‘in de lucht’ te krijgen. Om deze belofte in te lossen, houden we een aanzienlijke hoeveelheid servers op voorraad. We maken louter gebruik van Dell PowerEdge-servers, omdat ze ons en onze klanten het vertrouwen bieden van een topmerk”, aldus Rajesh Kumar Mishra, de CFO van Webzilla. “Deze focus op onze infrastructuur zet het vermogen om in andere assets, zoals mensen en marketing, te investeren onder druk. We hadden behoefte aan een structurele oplossing voor het uitbreiden van onze kredietlijnen ter ondersteuning van onze bedrijfsgroei.”
Voor de exploitatie van het data center in Dallas werkte Webzilla al een aantal jaar samen met Dell Financial Services. Het feit dat Dell Financial Services in heel Europa actief werd, met inbegrip van Nederland, kwam zeer goed van pas voor de hostingprovider. Webzilla ging direct van start met het verkennen van de mogelijkheid om de relatie uit te breiden naar Europa. Het management presenteerde zijn business plan voor de komende drie jaar aan Dell Financial Services, inclusief het groeipad. Op basis hiervan bood DFS de hostingprovider een betaalbare en praktische manier om de technologie voor de operationele processen en de bedrijfsgroei aan te schaffen.
De mogelijkheid om betalingen te spreiden stelt Webzilla in staat om een aantal budgettaire hindernissen op het vlak van zakelijke transformatie en groei te overwinnen. Als een bedrijf normaliter een financiële oplossing nodig heeft en zaken doet met een afzonderlijk financieringsbedrijf en een afzonderlijke hardware-leverancier, moeten alle betrokken partijen overeenstemming zien te bereiken over de hoogte van het extra krediet. Dit vereist een essentiële kennis van de bedrijfstak van de klant. Bovendien compliceert en vertraagt dit het proces. Aangezien Dell zowel de hardware als aanvullende financiering faciliteert, kan het bedrijf snel de inkoophistorie en prognoses van klanten evalueren om de juiste financiële regeling te bepalen en hun bedrijfsvoering te ondersteunen.
Dankzij de samenwerking met Dell Financial Services is Webzilla in staat om zijn kaspositie op peil te houden. Dit vergroot de inkoopkracht van de hostingprovider, zodat deze de ICT-investeringen maximaal kan benutten en de innovatie kan bevorderen. Webzilla deed eveneens een beroep op Dell Education Services, dat het bedrijf inzicht bood in manieren waarop het volledige potentieel van de Dell PowerEdge-servers kon worden benut. In samenwerking met Dell Education Services trainde het team van DFS de technici van Webzilla.
Citaten
Rajesh Kumar Mishra, de CFO van Webzilla: “Een van onze sterke punten is dat we servers van Dell op voorraad houden, zodat we de infrastructuur voor nieuwe klanten in een kwestie van uren kunnen uitrollen. Klanten betalen een maandtarief voor onze diensten, zodat het enige tijd kan duren voordat we ‘break even’ draaien. Een groot voordeel van het werken met Dell als hardwareleverancier én kredietverstrekker is dat het bedrijf over een diepgaande kennis beschikt van onze inkoopvolumes. Dit stelt hen in staat om onze financieringsbehoeften op eenvoudige wijze aan onze inkoophistorie te koppelen.”
Edward van der Jagt, sales director North Western Europe bij Dell Financial Services: “Webzilla had behoefte aan een integrale oplossing die voorzag in training, ICT-diensten en financiering voor zijn groeiplannen voor de lange termijn. Wij waren in staat om een pakket aan te bieden dat aansloot op de specifieke infrastructuur- en financieringsbehoeften van Webzilla. We stellen ons ten doel om op te treden als betrouwbare partner voor klanten zoals Webzilla — een partner die een werkelijk begrip heeft van hun business en in staat is om hun duurzame groei te ondersteunen. Dat is iets waar alle partijen uiteindelijk van profiteren.”